Veel tenderteams beantwoorden eisen te letterlijk. Ze schrijven precies wat er staat, maar missen wat de opdrachtgever écht wil weten. Daardoor blijft de meerwaarde vaak onzichtbaar.
Tender tip
Gebruik de vraag-achter-de-vraag techniek. Die helpt om verder te kijken dan de letterlijke formulering en te schrijven wat echt vertrouwen geeft.
Stel jezelf bij elke eis drie vragen:
- Wat wordt er letterlijk gevraagd?
- Wat wil de beoordelaar hiermee écht weten?
- Welk bewijs geeft vertrouwen?
Voorbeeld
“Beschrijf uw aanpak voor de implementatiefase.”
→ De achterliggende vraag is vaak: kunnen jullie dit uitvoeren zonder gedoe, risico of vertraging?
Een sterk antwoord bevat daarom altijd:
- een concreet stappenplan
- benoemde risico’s met bijbehorende maatregelen
- voorbeelden van eerdere implementaties
- een realistische en haalbare planning
Extra tip
Vraag AI eens: “Wat wil de beoordelaar hier écht weten?”
Dat levert vaak verrassend scherpe inzichten op.
Met TenderManager.ai krijg je sneller grip op de bedoeling achter eisen en beoordelingscriteria. Zo schrijf je niet alleen correcte antwoorden, maar antwoorden die écht scoren.
